Le blog des marketplaces B2B
Lisez nos derniers articles sur les fonctionnalités et les besoins des marketplace B2B et des solutions e-commerce
B2C transactions require a quick and frictionless ordering funnel in order to optimize the conversion rate. On the contrary, B2B transactions are more complex and have some specificities that are not adaptable to B2C funnels.
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Attracting sellers may be the very first step of your marketplace project. Here are some tips to succeed in attracting the perfect vendors.
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B2B marketplaces act as intermediaries between sellers and buyers. This delicate position of intermediary offers only a few possibilities in order to become a profitable business. Click here to discover the two main business models for B2B marketplaces.
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La Semmaris, société gestionnaire du marché de Rungis s’est lancée début 2017 dans un nouveau projet : le lancement de la plus grande marketplace de produits frais à destination internationale. Uppler accompagne la Semmaris dans la conception et la mise en place de cette marketplace en ligne.
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Dans le sillage d'Alibaba, plusieurs marketplaces sont apparues. Certaines avaient déjà un réseau solide d'acheteurs et de vendeurs, d'autres commençaient de zéro...
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Après Alibaba, différents types de marketplaces B2B ont attaqué de nouveaux marchés. La première génération de marketplaces B2B était divisée entre les marketplaces généralistes, les marketplaces verticales et les marketplaces de services.
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La première génération de marketplaces B2B a rencontré plusieurs défis tels que le manque d'investisseurs et des problèmes de confiance avec les acheteurs et les vendeurs. En conséquence, une deuxième génération d'acteurs innovants a décidé de construire des marchés B2B axés sur un secteur spécifique: la mode.
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Les marketplaces B2B doivent s'intégrer dans un large écosystème de logiciels et la communication entre tous les blocs est cruciale pour assurer le bon fonctionnement des marketplaces. Ainsi, deux approches majeures existent : l'approche connectée et l'approche par SaaS.
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Les marketplaces B2B sont composées de quatre couches : le front office pour les acheteurs, le middle office pour les vendeurs, le back office pour l'opérateur et une quatrième couche comprenant plusieurs logiciels standards de l'environnement B2B. Elles sont basées sur deux modèles : la solution tout-en-un ou la solution modulaire.
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Confidentialité, pricing, fonctionnalités transactionnelles, navigation produits et specificités industrielles font partie des fonctionnalités clés d'une marketplace b2b
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C'est pendant les salons que les produits sont examinés, et que les relations se créent. Si vous participez à un salon en tant que grossiste, vous pouvez repartir avec des clients ou des fournisseurs pour la vie. Cependant, bien que ces salons puissent être utiles, ils peuvent aussi être écrasants. Il peut être facile de se sentir perdu pendant un instant, alors nous allons vous donner quelques conseils pour vous aider à vous sentir plus préparé.
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Un catalogue est un outil essentiel pour vos ventes B2B. Si vous n'utilisez pas de solutions comme Uppler, créer un catalogue en partant de rien peut être très prenant ! C'est pourquoi nous vous offrons deux modèles de line sheet (un vertical et un horizontal, en fonction de la taille de vos images
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Si vous prévoyez de vous lancer dans le monde du commerce, il y a quelques concepts importants que vous devez maîtriser. Le B2B est un de ces concepts. Cela correspond aux échanges entre professionnels, au lieu d'échanger directement avec des consommateurs. Les grossistes B2B se sont récemment intéressé à l'e-commerce (utilisant internet pour leurs transactions). Quelle est la cause de ce changement ?
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Une boutique en ligne est le moyen parfait pour ouvrir son business à de nombreuses opportunités. La création d'une telle boutique nécessite de la préparation et de la réfléxion. De nombreuses options sont possibles et il est possible de customiser beaucoup d'aspects. Créer son site e-commerce exige une bonne connaissance des marketplaces en ligne. Les conseils ci-dessous vous fourniront une base solide pour commencer à bâtir son site de ecommerce.
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Trop d'entreprises dans l'environnement B2B ont un mauvais service client. Elles se concentrent uniquement sur leur offre fantastique et les manières d'optimiser les coûts au détriment du service client. Alors que l'offre et les dépenses sont des problématiques importantes, fournir un service client parfait est tout aussi bénéfique pour créer des relations B2B durables. Voici 4 façons d'améliorer votre service client.
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Le fonctionnement quotidien d'une entreprise peut être coûteux. Il y a de nombreuses dépenses à effectuer, dont certains coûts récurrents. Les frais de livraison font partie de ces coûts récurrents. Si les marques et les grossistes arrivent à diminuer leurs coûts de livraison, cela peut rendre leur affaire encore plus profitable.
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Les réseaux sociaux sont parmi les outils marketing majeurs disponibles aux professionels aujourd'hui. Si le marketing traditionnel est toujours pertinent, une campagne sur les réseaux sociaux effectuée efficacement peut rapporter de très bons résultats. Grâce à l'audience atteignable par les réseaux sociaux, vous pouvez envoyer votre message à des milliers de personne pour un coût relativement faible. Les réseaux sociaux sont extrêmement important en B2B pour créer une relation avec vos partenaires et clients. Mais vous devez concevoir une vraie stratégie.
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