Comment rédiger des descriptions de produits pour une marketplace B2B

Lorsque vous êtes vendeur sur une marketplace B2B ou autre plateforme de commerce électronique B2B, vous livrez plusieurs batailles sur différents fronts en même temps. Vous devez gérer la visibilité, le réseautage, conclure de nouvelles offres et créer une excellente offre de produits. Il y a tellement de pièces du puzzle qui doivent être assemblées pour s'assurer que vous faites de superbes ventes B2B. La description des produits est l'une de ces pièces importantes.

La rédaction de la description parfaite du produit est l'une des clés pour augmenter vos ventes et augmenter vos chances de faire de bonnes affaires. C'est pourquoi nous avons créé ce guide pour vous aider à maîtriser les descriptions de produits et à apprendre à les rédiger.

Voici comment rédiger des descriptions de produits pour une marketplace B2B. Allons-y par étape.

Connaître les besoins de ses clients

En commençant par les bases, vous devez comprendre qui est votre client idéal et quels sont ses principaux besoins.

Pour chaque produit que vous souhaitez décrire, vous devez signaler:

• • Les problèmes qu'il résout

• • La façon dont cela leur facilite ou améliore la vie

• • Les besoins que cela leur permettra de satisfaire

Cela crée un lien direct entre le produit et le client, et c'est ce qui les amène à penser à acheter.

Une description courte et concise

La description de votre produit doit avoir un paragraphe d'ouverture.

Ce paragraphe ne devrait contenir que quelques phrases, mais devrait fournir toutes les informations clés:

• • Type de produit

• • Objectif du produit

• • Onformations sur le design et le style

• • Histoire de produit

Ce paragraphe d'ouverture doit résumer tout sur le produit qui compte pour l'acheteur, pour le motiver à continuer à lire et à acheter le produit.

Décrivez les fonctionnalités du produit

Pour chaque produit que vous essayez de vendre, il existe une liste de fonctionnalités que vous devez utiliser pour donner à vos clients une raison de l'acheter.

Cela signifie que la description de votre produit peut intégrer:

• • Une liste clairement écrite des meilleures caractéristiques du produit

• • Catégorisation des fonctionnalités

• • Les avantages de chaque fonctionnalité

Vous devez dire à vos acheteurs potentiels exactement ce que vous proposez et à quel point vous avez créé cette offre pour répondre à leurs besoins.

Support avec multimédia

Écrire de bonnes descriptions de produits pour votre présence sur une marketplace B2B va bien au-delà du contenu écrit. Il s'agit en fait de la combinaison d'éléments écrits, visuels et même sonores que vous devez intégrer dans une description de produit.

Pour le dire simplement, vous devez prendre en charge vos descriptions de produits à l'aide de multimédia tels que des images et des vidéos.

Les visuels sont parfaits pour faire des descriptions de produits:

• • Compréhensible

• • Plus attrayant

• • Facile à digérer

C’est pourquoi vous devez intégrer le multimédia dans la description de votre produit.

Utilisez la narration

Pour que la description de votre produit de marketplace B2B fonctionne, vous devez vous assurer qu'il existe une connexion directe avec vos acheteurs.

La narration est un excellent outil pour stimuler le côté émotionnel de vos clients potentiels et amener ces acheteurs à créer une connexion avec vous.

Pour utiliser la narration dans le cadre de votre stratégie de description de produit, vous devez:

• •  Vous adresser à un type d'audience spécifique

• • Créez des personnages, des intrigues et des intrigues

• • Utiliser des exemples réels

• • Partagez les détails sur l'équipe ou le cycle de production

La narration peut aider les acheteurs professionnels à comprendre que vos produits leur conviennent parfaitement et à les pousser dans la bonne direction pour faire affaire avec vous.

Utilisez le référencement

L'optimisation des moteurs de recherche peut ne pas être pertinente pour chaque produit, car de nombreuses plateformes B2B ferment leurs listes de produits à partir de Google. Cependant, le référencement peut vous donner un avantage concurrentiel si votre marché est ouvert à l'indexation par les moteurs de recherche. Dans ce cas, vous pouvez utiliser la puissance du référencement pour vous assurer que les clients potentiels trouvent vos produits plus facilement et que vous vous situez plus haut dans les résultats de recherche Google.

Le référencement dans les descriptions de produits implique:

• • D'utiliser les bons mots clés

• • D'éviter le bourrage de mots clés

• • D'utiliser un langage courant

• • D'optimiser les URL

Utilisez le meilleur service de rédaction d'essais abordable qui peut vous aider dans votre rédaction et assurez-vous de ne publier que de superbes descriptions de produits.

Pour finir

Lorsque vous rédigez des descriptions de produits pour une marketplace B2B, vous devez vous assurer que les clients potentiels ont tout ce dont ils ont besoin. Aidez-les à trouver facilement les informations dont ils ont besoin et donnez-leur l'expérience que vous savez qu'ils méritent.

Utilisez les conseils fournis ci-dessus pour commencer à rédiger des descriptions de produits efficaces et puissants dès aujourd'hui.

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