3 Avantages pour les Marketplaces B2B

Les marketplaces B2B offrent divers avantages à toutes les parties impliquées dans le processus d'achat et de vente de produits en ligne.

Il existe trois rôles principaux dans une marketplace B2B mondiale : à savoir, les vendeurs, les acheteurs et les propriétaires de marketplace. Chacun d'eux tire des avantages spécifiques de sa propre perspective. Dans l'ensemble, toutes les parties concernées bénéficient d'avantages tels que des économies de coûts, un meilleur marketing, une plus grande portée du marché et des flux de travail rationalisés.

Jetons un coup d'œil aux avantages spécifiques de chaque rôle sur une marketplace B2B.

Avantages pour les propriétaires de Marketplace

Les marketplaces en ligne donnent un aperçu approfondi de ce dont les acheteurs potentiels et fournisseurs potentiels ont vraiment besoin à l'échelle mondiale. Les opérateurs de marketplace bénéficient également du transfert des principales tâches marketing à leurs fournisseurs mondiaux, ce qui réduit les coûts opérationnels.

Puisque les opérateurs ont tous les chiffres de la demande des fournisseurs en un seul endroit, ils peuvent négocier de meilleurs prix en fonction de la demande globale. De plus, ils sont en contact direct avec de nombreux acheteurs et fournisseurs, ce qui leur donne une meilleure chance de capturer des prospects et de développer leur entreprise.

Créer une marketplace B2B est enfin une chance de développer votre entreprise ou d'en créer une nouvelle sur un marché spécifique où un besoin est identifié.

Avantages pour les acheteurs

Une marketplace B2B mondiale rationalise vos flux de travail d'approvisionnement et réduit considérablement les coûts en vous permettant d'avoir accès aux deux vendeurs sur une seule plateforme en ligne. Tout comme les vendeurs, les acheteurs peuvent automatiser partiellement ou totalement leurs flux de travail relatifs à tout processus d'approvisionnement. Par exemple, les acheteurs peuvent entièrement automatiser l'achat de biens et de services en connectant leur compte marketplace à un système ERP.

En outre, les marketplaces en ligne donnent accès pour les acheteurs à un pool mondial de vendeurs, ce qui leur permet de rechercher et de comparer les prix et les caractéristiques des produits à grande échelle, en recherchant la meilleure offre qui correspond à leurs besoins spécifiques.

Avantages pour les vendeurs

Les marketplaces B2B leur permettent de télécharger et de gérer facilement l'ensemble de leur catalogue de produits tout en gardant une trace de toutes les commandes et de la demande globale pour leurs produits sur une seule plateforme en ligne.

En utilisant une marketplace B2B en ligne, les vendeurs obtiennent un point unique pour collecter les commandes, ce qui se traduit par des coûts de traitement des commandes nettement inférieurs. Ils pouvez également collecter des commentaires sur leurs produits et leurs processus de livraison en un seul endroit, ce qui permet de répondre rapidement à toutes les suggestions de leurs acheteurs.

Avantages pour tous

Enfin, les trois types de participants sur une marketplace B2B bénéficient d'avantages spécifiques qui ne dépendent pas de leur rôle commercial spécifique.

Tous les rôles sur une marketplace en ligne ont accès à un grand nombre de partenaires commerciaux potentiels du monde entier. Quel que soit votre rôle, vous pouvez facilement créer une large base de données de prospects et de prospects auxquels vous pouvez envoyer des offres ou des commandes personnalisées.

Tous les rôles peuvent automatiser divers processus et procédures liés à la vente, la livraison et la commande de biens et de services. Un énorme avantage est que vous pouvez automatiser les processus d'approvisionnement et de livraison même sans connecter la marketplace à un ERP.

Tous les rôles ont également la possibilité d'améliorer la notoriété de leur marque en créant un excellent catalogue de produits ou une page pour leurs produits. Il en va de même pour les acheteurs car, dans la plupart des cas, ils sont également des fabricants de biens ou des prestataires de services.

Enfin, les trois rôles bénéficient de capacités d'analyse exceptionnelles dans des domaines tels que les campagnes marketing, l'efficacité des ventes, la gamme de produits, la rotation des stocks, l'efficacité des ventes et l'engagement client.

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