Le potentiel de développement à l'aide d'une plateforme de commerce électronique est énorme, non seulement en Europe et en Amérique du Nord, mais également en Chine, en Inde, au Moyen-Orient et dans tout pays ayant une propension à des modèles commerciaux en ligne complètement intégrés. Le nombre d'acheteurs et de vendeurs augmente considérablement et toute entreprise qui veut suivre son temps doit distinguer quel type de plateforme business répond le mieux à ses besoins.
Cela sonne vrai dans un large éventail de secteurs différents (électronique, produits de luxe, appareils et équipements de travail, etc.) Les plateformes digitales ont connu une augmentation exponentielle au cours de la dernière décennie, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Cet article analysera certaines des plateformes B2B à la croissance la plus rapide:
Ce sont des plateformes d'achat qui mettent en relation des acheteurs et des fournisseurs. Elles permettent et facilitent l'approvisionnement de tout, des fournitures aux services, en passant même par les employés. Les plateformes e-procurement adhèrent à un ensemble complexe de procédures et de normes qui englobent les logiciels de commerce électronique utilisés en B2B, B2C (entreprise à consommateur) ou B2G (entreprise à gouvernement).
Les plateformes e-procurement ont l'avantage de regrouper tous les fournisseurs potentiels d'une entreprise en un seul endroit, de rationaliser et de simplifier les achats.
Les plateformes d'approvisionnement en ligne automatisées apportent une autonomie et une flexibilité accrues pour travailler avec une base mondiale de fournisseurs. D'autres avantages incluent la réduction des coûts en mettant en œuvre des relations structurées avec les fournisseurs et la gestion de systèmes constamment mis à jour et améliorés qui non seulement réduisent les dépenses mais améliorent considérablement les performances de qualité et les performances des fournisseurs. La productivité est également améliorée, car les employés d'un entreprise peuvent facilement accéder aux articles des catalogues grâce aux systèmes de commandes et de paiement en ligne.
Il s'agit du site Web d'une entreprise ou d'une marque qui souhaite se digitaliser et vendre ses produits en ligne directement sur son site Web. Les sites e-commerce B2B favorisent l'amélioration des ventes B2B et augmentent la notoriété de votre marque. Cette plateforme en ligne pourrait accueillir un large éventail de clients commerciaux et ainsi continuer à développer la présence de la visibilité des marques au sein des entreprises à travers le web.
En tant que seul fournisseur sur votre site Web, il est très facile à gérer et à tenir à jour. Toutes les données seront également capturées au même endroit. Ce sera pour vous un processus continu d'évolution des ventes.
Lorsque votre e-commerce B2B connaît suffisamment de succès, vous pouvez envisager de le transformer en marketplace B2B et inviter des partenaires et des concurrents à vendre leur produit via votre plateforme.
Plateformes qui relient de nombreux acheteurs et de nombreux fournisseurs liés à l'achat de produits et services, généralement afin d'obtenir une présence en ligne. Nous pouvons distinguer les marketplaces dédiées à une industrie ou des marketplaces plus globales comme Amazon Business ou Ali-Baba.
La création d'une marketplace B2B fait désormais partie intégrante des entreprises à l'ère numérique et constitue le moyen idéal pour optimiser la chaîne d'approvisionnement dans la plupart des secteurs (automobile, agroalimentaire, etc.). Les acheteurs peuvent se connecter à un site Web et acheter tous les produits et services qu'ils recherchent.
Les vendeurs en profitent également rapidement car il rassemblera de nombreux clients potentiels, et il assure la sécurité des transactions financières.
En ce qui concerne les utilisateurs et les fournisseurs, les plateformes de commerce électronique sont de loin les plus utilisées, mais comme nous l'avons vu, il est essentiel de choisir la bonne, celle qui convient à tout vos besoins. Ces facteurs comprennent l'utilité, l'accessibilité, le secteur, la géographie (la plate-forme la plus appropriée par emplacement) et la marchandise. Pour les entreprises de nos jours, sans une présence constante sur les marketplaces B2B, il est impossible de gagner en visibilité et il devient donc fondamental d'investir considérablement dans le marketing numérique pour réussir.
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Morgan Clark
Platform manager chez Label Corner
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