Quel business model pour votre marketplace B2B?

Les places de marché B2B agissent comme des intermédiaires entre les vendeurs et les acheteurs. Cette position délicate d'intermédiaire n'offre que quelques possibilités pour devenir une entreprise rentable. Voici les deux principaux modèles commerciaux pour les marketplaces B2B.

Modèle basé sur la commission

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Le premier modèle d'entreprise est probablement le plus populaire car il s'adapte à presque toutes les industries. Ce modèle consiste à facturer des commissions sur toutes les transactions effectuées sur le marché. L'opérateur définit un pourcentage qu'il retirera sur le montant de chaque commande.

Ce modèle est utilisé par de nombreuses places de marché B2B célèbres telles que Alibaba ou Fiverr.

Comme mentionné précédemment, ce modèle peut être adapté à presque toutes les industries. Néanmoins, il sera risqué d'appliquer ce modèle à des industries à très faibles marges. Le choix du pourcentage est très important afin d'attirer suffisamment de vendeurs sur votre plateforme. Les vendeurs ne seront attirés par votre plateforme que s'ils sont sûrs qu'elle sera rentable pour eux.

Modèle basé sur l'abonnement

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La facturation des frais d'abonnement (mensuels, annuels ou de toute autre durée) est la deuxième option pour les marchés B2B. Cette option sera très appréciée par les vendeurs prévoyant de réaliser un volume d'affaires élevé sur la plateforme et les motivera à ajouter plus de produits et à animer la plateforme.

De plus, ce modèle permet à l'opérateur de définir plusieurs offres afin de donner un choix plus large aux vendeurs. Par exemple, l'opérateur pourrait définir trois offres: une offre gratuite n'autorisant que dix produits sur la place de marché, une offre de base à 50 $ / mois pour ajouter 100 produits et une offre premium plus chère avec un accès illimité aux fonctionnalités. De cette façon, les vendeurs peuvent choisir comment ils souhaitent utiliser la plate-forme et payer le bon montant.

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Enfin, comme vous pouvez le voir sur l'exemple ci-dessous, il est évidemment possible de concevoir un modèle en utilisant à la fois des commissions et des abonnements. Le modèle mixte permettra à l'opérateur de définir une large gamme d'offres (des frais d'abonnement élevés avec des commissions faibles à des souscriptions faibles avec des commissions élevées) afin de satisfaire tous les vendeurs.

Ici, par exemple, les trois options ont été définies pour satisfaire tous les types de fournisseurs. Un gros grossiste prévoyant de faire beaucoup de volume sur la plateforme choisira l'option Premium, tandis qu'un petit vendeur à petit budget préférera l'offre de commission.

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