Développez votre site e-commerce en marketplace B2B

Le lancement d'un site de commerce électronique n'est pas seulement une option; c'est une décision nécessaire pour de nombreuses entreprises, car les acheteurs adoptent de plus en plus des pratiques d'approvisionnement en ligne. Non seulement les grands fabricants et fournisseurs sont désormais en ligne, mais aussi les petites et moyennes entreprises qui desservent un marché très spécifique ou opèrent uniquement au niveau local.

L'élargissement de votre modèle commercial aux ventes en ligne élimine les restrictions géographiques et vous permet d'envisager de développer vos opérations de commerce électronique d'un site Web de commerce électronique B2B vers une marketplace B2B.

L'exploitation d'une marketplace B2B en ligne offre un certain nombre d'avantages uniques, surtout si vous vendez un produit sur un créneau de marché concurrentiel qui regorge de produits similaires d'autres fournisseurs.

Commencez par valider les opportunités E-commerce

Une décision logique pour un fabricant, un commerçant ou un fournisseur de services est de commencer petit en lançant un site Web de commerce électronique afin de tester le marché et de valider toutes les opportunités de commerce électronique viables.

Une opération de commerce électronique prend du temps à entretenir et à se développer au niveau local et international, mais au cours du processus d'expansion, vous vous rendez compte des tactiques de vente qui fonctionnent, comment attirer et fidéliser des clients B2B et comment intégrer votre logiciel de commerce électronique avec d'autres plateformes.

Une fois que vous avez un site Web de commerce électronique fonctionnel, vous pouvez envisager une expansion supplémentaire en passant d'un site e-commerce à une marketplace B2B et en profitant du mélange des offres de produits des concurrents.

Avantages du développement en tant que marketplace B2B

Un site de commerce électronique B2B réussi vous permet de connaître vos clients comme jamais auparavant, mais il vous permet également de profiter de produits / services similaires ou concurrents. C'est une décision logique une fois que vous vous rendez compte que la transformation en une marketplace B2B présente certains avantages.

Le processus de transition spécifique est facile à réaliser, car des plateformes comme Uppler peuvent transformer un site de commerce électronique B2B en une marketplace B2B sans soucis.

Ce qui est plus important, c'est de réaliser le potentiel de croissance de la transformation d'un site Web de commerce électronique en une marketplace B2B ouverte aux produits et services des partenaires et des concurrents. Examinons ces options spécifiques de croissance commerciale.

• • Développez le trafic des produits concurrents
• L'activation de produits concurrents ou complémentaires par d'autres fournisseurs sur votre site Web sert à booster vos propres produits et services. Le fait d'avoir un plus grand choix de produits attire plus d'acheteurs et renforce la confiance des clients qui peuvent comparer et sélectionner les produits de différents fournisseurs. Cela élargit à son tour la portée commerciale de vos propres produits malgré la présence de produits concurrents.

• • Profitez de chaque transaction sur votre plateforme B2B
• Il peut arriver un moment où votre produit propriétaire fera moins de ventes sur votre marketplace B2B par rapport aux produits des concurrents. Cependant, cela ne devrait pas entraîner une baisse des revenus, car une marketplace B2B bien établie génère des bénéfices pour vous pour chaque vente effectuée quelque soit le marchand, et pas seulement pour vos propres produits.

Mélanger les offres de produits B2B de divers fournisseurs peut être aussi rentable que d'exécuter une opération de commerce électronique B2B propriétaire qui ne vend que des produits d'une seule marque.

Mots de conclusion

Transformer une seule opération de commerce électronique en marketplace B2B fonctionne mieux pour les entreprises opérant dans un marché fragmenté. Si vous êtes une marque bien connue ou si vous opérez dans un créneau de marché où seuls quelques produits concurrents sont disponibles, cela n'a pas de sens d'autoriser les concurrents sur votre site de commerce électronique.

D'un autre côté, avoir le choix de produits concurrents proposés sur un marché fragmenté vous permet de bénéficier de volumes de ventes plus importants générés par les produits concurrents sur votre marketplace B2B. C'est également l'occasion de mettre en valeur les avantages de vos propres produits en permettant la comparaison des produits par le prix, les conditions de livraison et d'autres propriétés du produit.

En outre, il élargit votre portée globale sur le marché en réunissant des vendeurs de différents endroits et en offrant un mélange de produits similaires mais diversifiés qui attirent un plus grand nombre d'acheteurs.

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