6 avantages qu'ont les acheteurs B2B à utiliser une marketplace B2B

6 avantages qu'ont les acheteurs B2B à utiliser une marketplace B2B


Ce n'était qu'une question de temps, une fois qu'Internet a été lancé en tant que réseau mondial opérationnel, les entreprises ont commencé à chercher des moyens de se connecter les unes aux autres. Ainsi, les premières marketplaces B2B en ligne ont vu le jour de manière naturelle, permettant aux entreprises de communiquer, collaborer et conclure des contrats en ligne.

Habituellement, la plupart des experts parlent des opportunités pour les vendeurs de différentes tailles de vendre leurs produits ou services sur une plateforme B2B. Néanmoins, les marketplaces B2B offrent aux acheteurs des opportunités uniques de rationaliser leur processus d'approvisionnement et de réduire considérablement leurs coûts en un rien de temps.


Trouvez facilement de nouveaux partenaires

Le premier avantage évident qu'une marketplace B2B mondiale offre aux acheteurs est la possibilité de se connecter et de trouver de nouveaux partenaires à l'échelle mondiale en quelques clics. La nature même des marketplaces B2B permet aux acheteurs de réduire leurs coûts de recherche de nouvelles affaires et d'achat.


Trouvez les meilleures offres de prix

Une fois que vous avez trouvé quelques fournisseurs qui répondent à vos critères, vous pouvez facilement comparer leurs prix et leurs conditions de livraison. Le logiciel marketplace permet également aux acheteurs d'envoyer des demandes de renseignements à un certain nombre de vendeurs sélectionnés, puis de comparer leurs offres de prix.

Certaines platesformes B2B offrent également des fonctionnalités pour suivre les prix des fournisseurs et les comparer en temps réel, ce qui vous permet toujours d'acheter vos produits ou services au meilleur prix.


Expérience d'achat unifiée

Les marketplaces B2B en ligne sont des plateformes intégrées qui offrent une expérience unifiée à la fois à l'acheteur et au vendeur. Cela signifie que vous disposez de tous les outils pour lancer une demande d'approvisionnement, vérifier les offres et les prix, puis conclure un contrat en un seul endroit.

De plus, vous pouvez profiter de modèles de contrat qui répondent à vos besoins particuliers et couvrent vos besoins spécifiques. Ainsi, la gestion des contrats devient plus facile, vous permettant d'économiser du temps et de l'argent.

La standardisation et l'automatisation des processus et procédures d'achat se traduisent généralement par des économies de coûts marquées.


Rechercher des correspondances de produits exactes

Le logiciel derrière une plate-forme marketplace B2B permet aux fournisseurs d'entrer diverses propriétés pour les produits et les services qu'ils proposent. Par conséquent, un acheteur peut facilement rechercher et trouver des correspondances exactes des produits requis pour la livraison.

Ces propriétés incluent des fonctionnalités telles que les couleurs, les tailles et les dimensions, mais également la disponibilité des produits et les conditions de livraison, y compris les frais d'expédition et les frais et taxes applicables. Cela permet à l'acheteur de trouver la correspondance exacte pour un produit conformément à un ensemble complexe d'exigences.

Dans le cas où le produit n'est toujours pas disponible sur la plateforme, il aurait la possibilité de discuter avec des fournisseurs ou de créer une demande de proposition, sur des solutions de marketplace, qui offrent cette fonctionnalité supplémentaire.


Sélectionnez une méthode de paiement avantageuse

Tous les modes de paiement ne fonctionnent pas pour tous les acheteurs, mais la plupart des marketplaces B2B proposent une liste de méthodes de paiement traditionnelles et innovantes. Vous pouvez choisir un virement bancaire classique, ou vous pouvez choisir de payer en utilisant le processus de paiement en ligne qui vous convient le mieux.

Ce n'est qu'une question de temps avant que les marketplaces acceptent également les monnaies numériques.


Surveiller les dépenses et les transactions prévues

En profitant des outils de surveillance intégrés d'une plateforme B2B, les acheteurs peuvent suivre leurs dépenses et également estimer le coût des futurs contrats d'achat. Vous pouvez analyser vos habitudes d'achat et une fois que vous avez suffisamment de données, vous pouvez facilement optimiser votre processus d'achat et les coûts associés.

Si elle est associée à des outils d'analyse prédictive, une plateforme marketplace B2B vous permet de prévoir la plupart des types de transactions et même d'automatiser certaines transactions pour obtenir les meilleurs prix ou conditions de livraison possibles.


Mots de conclusion

Les premiers marketplaces en ligne sont apparues il y a environ 25 ans comme de simples forums permettant aux particuliers et aux entreprises de se retrouver. Les marketplaces B2B d'aujourd'hui sont des plateformes logicielles à part entière qui permettent à un acheteur de profiter de diverses fonctionnalités, qui permettent à terme d'augmenter la productivité des acheteurs. 

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